门店产品如何陈列更加吸引顾客？

5.主推产品适宜放置于展柜的最佳位置

最佳陈列面是与视觉高度平行的地方，根据大部分女性顾客的身高，1.5至1.7米的陈列界面为整个展柜的黄金位置（男性顾客也可伸手即达）。

因此，可将店内近期的主推产品摆放于此，使顾客进店第一眼便看到。而那些已经被顾客认可和熟知的产品，则可放在展柜的低处。

产品摆放的基本原则

(1)突出重点促销的产品，又能够联想到其他的相关商品。

(2)方便顾客的咨询和养疗顾问的销售。

(3)便于产品的取用，有利提高产品的库存管理效率。

(4)采用正面陈列的方式。

(5)把重点推介的商品摆置在顾客流量大，显眼的位置。

产品摆放的要点

(1)在陈列前，必须先做好产品和陈列场所的清洁工作，并保证货品充足。

(2)将产品摆放于人潮流动最频繁处，接近消费者视觉位置及触手可及处。

(3)具体的位置是：以顾客直视的目光及稍下方为中心的30%的范围内，其次是再下去30%的范围。货架以二层、三层、四层为佳。

(4)陈列时产品正面向前，每一款产品均有相对价格标示。

(5)每一系列产品要集中摆放，采用纵向陈列法，充分利用空间，陈列所有规格的系列产品。

(6)在陈列主推产品时，应借助一些设备和工具使得这一个(一组)产品特别显眼，从而吸引更多顾客注意并刺激其购买欲望。

(7)增加产品附加价值的效果(将最新海报、形象展示架、产品展示架等张贴或放置最妥当位置)。

产品柜摆放注意事项

要有明确的产品主题诉求

例如健发的产品摆放在一起，乌发的产品，防脱养发的产品都分门别类；

或者按照产品的系列

例如盈润系列的摆放在一起，泽润系列的摆放在一起，这就好比图书馆里的图书分类一样。

突出季节性因素

在夏季，最显眼的位置一定要摆放夏季的产品，例如可以对头皮起到防晒、防护的产品，冬季比较干燥，对头皮保湿的产品可以放在最显眼的位置。

感性的展示设计

如色彩、饰品的运用，焦点塑造。将包装设计的比较有特色的，能够吸引顾客眼球的产品突出摆放，或者利用一些小装饰，例如小水晶，鲜花等衬托养疗门店产品。

总之，摆放遵循“整齐、色彩简单、方便”来布置，大家都会很喜欢。

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